Logiciel Gestion Commerciale
Votre gestion commerciale repose encore sur des fichiers Excel dispersés ? Les devis s'égarent, le suivi client manque de rigueur et vous perdez des opportunités faute de vision globale ? Un logiciel de gestion commerciale adapté transforme radicalement le pilotage de votre activité. Notre analyse de 56 solutions du marché français vous oriente vers l'outil qui correspond à votre taille d'entreprise et vos ambitions. Des solutions tout-en-un aux ERP sectoriels, découvrez comment centraliser ventes, stocks et relation client pour booster votre performance commerciale.
Notre verdict en 30 secondes
Notre analyse de 56 solutions logiciels gestion commerciale met en lumière des approches très différentes selon les éditeurs. Axonaut domine le classement grâce à son excellence sur le marché TPE/PME français avec une suite complète et intuitive. Sellsy impressionne par son CRM commercial natif parfaitement intégré à la facturation, tandis que Sage 100 complète le podium comme référence incontournable pour les PME et ETI structurées.
Classement
Logiciel Gestion Commerciale
Axonaut
🏆 Plateforme Agréée FE2026
Axonaut est un logiciel de gestion tout-en-un français pour TPE et PME qui centralise CRM, facturation, trésorerie, stock, comptabilité, compte pro et bien plus dans une interface intuitive et accessible.
Points forts
- Solution 100% française tout-en-un : CRM, facturation, trésorerie, stock, comptabilité, compte pro et bien plus dans une interface intuitive et accessibles
- 320 000 utilisateurs et croissance rapide : adoptée par plus de 12 000 entreprises françaises
- Application mobile complète (iOS et Android) avec API pour intégrations avancées + MCP pour la connexion avec les LLMs
Incovénients
- Trop complet pour les micro-entreprises qui n'ont besoin que d'un seul module de gestion
- Fonctionnalités limitées pour les ETI et grands comptes nécessitant un ERP avancé
- Intégrations tierces moins nombreuses que les leaders internationaux du marché
Sellsy
🏆 Plateforme Agréée FE2026
Points forts
- Suite CRM + facturation native, conforme RGPD et hébergée en France
- API REST v2 et intégrations, modules complémentaires (trésorerie)
- Applications mobiles iOS et Android pour les équipes terrain
Incovénients
- Tarifs qui augmentent selon les modules et le nombre d'utilisateurs
- Interface dense avec une courbe d'apprentissage pour les nouveaux utilisateurs
- Offres et options multiples pouvant complexifier le choix
Sage 100
🏆 Plateforme Agréée FE2026
Sage 100 : ERP modulaire pour PME alliant Comptabilité, Gestion commerciale, Facturation et Paie, conforme aux obligations françaises et pensé pour la croissance.
Points forts
- Suite modulaire PME éprouvée (Compta, Gestion co, Paie)
- Conformité française (FEC, DSN) et support local
- Intégration poussée avec processus métiers
Incovénients
- Interface datée par rapport aux ERP cloud récents
- Coût total élevé sur déploiements complets
- Paramétrage et maintenance nécessitant expertise
Salesforce
Salesforce est la plateforme CRM leader mondiale qui optimise vos ventes et votre relation client grâce à ses outils d'automatisation, d'analyse et de collaboration en temps réel.
Points forts
- Interface intuitive et personnalisable avec une expérience utilisateur optimale
- Écosystème complet avec plus de 9000 applications complémentaires via AppExchange
- Intelligence artificielle Einstein intégrée pour prédictions et automatisations avancées
Incovénients
- Tarification élevée pour les fonctionnalités avancées et les modules complémentaires
- Courbe d'apprentissage relativement importante pour une utilisation optimale
- Personnalisation complexe nécessitant parfois des compétences techniques
Kolecto
Kolecto centralise comptes bancaires et factures pour piloter votre trésorerie, automatiser la pré‑comptabilité et vous faire gagner jusqu’à 5 h/semaine.
Points forts
- Centralisation complète : Regroupement automatique des comptes bancaires et factures sur une seule plateforme
- Gain de temps significatif : Fait gagner jusqu'à 5h par semaine dans la gestion administrative
- Pré-comptabilité automatisée : Traitement automatique des factures et synchronisation avec les outils comptables
Incovénients
- Pas d'API publique pour intégrations avancées
- Fonctions de reporting/BI limitées face à un ERP
- Tarif croissant selon effectif (de 12 à 99 €/mois pour forfaits standards, offres sur-mesure au-delà)
Costructor
Points forts
- Interface 100% française : Pensée pour les métiers du BTP, ergonomie adaptée aux artisans, TPE et PME
- Devis et facturation complets : Acomptes, situations, avoirs, suivi des règlements et relances
- PWA mobile : 100% fonctionnelle sur smartphone et tablette (Android/iOS) via navigateur
Incovénients
- Spécialisation métier : Conçu uniquement pour le secteur du bâtiment, ne convient pas aux autres secteurs d'activité
- Taille d'entreprise limitée : Principalement adapté aux TPE et PME, peut manquer de fonctionnalités pour les grandes structures
Vertuoza
Points forts
- Solution complète spécialisée BTP : Couvre tous les aspects métier (devis, planning, chantiers, facturation)
- IA intégrée pour la productivité : Création de devis par commande vocale et automatisation intelligente
- Gestion financière avancée : Suivi rentabilité temps réel, synchronisation comptable et connexion bancaire
Incovénients
- Tarification opaque : Prix uniquement sur devis, difficile d'évaluer le coût à l'avance
- Spécialisation limitée : Conçu spécifiquement pour le BTP, moins adapté aux autres secteurs
- Courbe d'apprentissage : Richesse fonctionnelle peut nécessiter formation pour optimiser l'usage
MEDIABAT
MEDIABAT est un logiciel français de devis, facturation et suivi de chantier pour artisans et entreprises du BTP, avec export comptable et application mobile.
Points forts
- Spécialisation BTP : Pensé pour les besoins des artisans et entreprises du bâtiment
- Gestion commerciale complète : Devis, factures, bibliothèques d’ouvrages et suivi de chantiers
- Application mobile : Mediabat Mobile gratuite sur iOS et Android pour travailler en mobilité
Incovénients
- Pas d’API publique : Connecteurs limités, intégration surtout via exports
- Spécialisation sectorielle : Principalement orienté BTP, moins adapté aux autres secteurs
Tolteck
Tolteck, le logiciel de devis et factures pour artisans du bâtiment : créez des devis précis en minutes, facturez en un clic, travaillez en mobilité (mode hors‑ligne) avec utilisateurs illimités et sans frais cachés.
Points forts
- Spécialisé bâtiment : Bibliothèques d'ouvrages et modèles adaptés aux métiers du BTP.
- Mobilité & hors‑ligne : Applications Android et iOS avec travail sans connexion et synchro automatique.
- Sans surcoût : Utilisateurs, devis et factures illimités inclus.
Incovénients
- Périmètre limité : Centré sur devis/facturation, pas de CRM/ERP complet.
- Spécialisation niche : Outil pensé pour le BTP, peu adapté aux autres secteurs.
- Pas d’API publique : Aucune documentation développeur disponible.
Extrabat
Points forts
- Solution complète pour le BTP : ERP intégré spécialement conçu pour les métiers du bâtiment avec modules dédiés
- Gestion de chantiers intégrée : Suivi projet, planning, ressources et rentabilité en temps réel
- Processus commercial optimisé : Du devis à la facturation avec CRM intégré pour fidéliser la clientèle
Incovénients
- Courbe d'apprentissage : Interface riche nécessitant une formation pour exploiter pleinement toutes les fonctionnalités
- Coût d'entrée : Investissement significatif pour les très petites entreprises du bâtiment
- Spécialisation sectorielle : Solution dédiée uniquement au BTP, non adaptée aux autres secteurs d'activité
Teamleader
Points forts
- CRM et facturation intégrés : Gérez contacts, devis, factures et paiements depuis une seule plateforme
- Interface en français : Solution entièrement traduite pour les entreprises françaises
- Automatisation avancée : Facturation récurrente et workflows automatiques pour gagner du temps
Incovénients
- Prix élevé : Plus cher que certains concurrents avec un tarif débutant à 37€/mois
- Courbe d'apprentissage : Interface riche qui peut nécessiter du temps d'adaptation
- Fonctionnalités ERP limitées : Pas aussi complet qu'un ERP dédié pour la gestion d'entreprise
Zoho CRM
Points forts
- Automatisation avancée : workflows personnalisables qui automatisent vos processus de vente et marketing pour gagner du temps
- Interface intuitive : design moderne et ergonomique qui facilite l’adoption par vos équipes commerciales
- Intégrations étendues : connectivité native avec plus de 1000 applications pour centraliser vos données
Incovénients
- Courbe d'apprentissage : la richesse fonctionnelle peut nécessiter une formation approfondie pour exploiter tout le potentiel
- Personnalisation complexe : les configurations avancées demandent des compétences techniques spécifiques
- Performance variable : quelques ralentissements possibles lors de la manipulation de gros volumes de données
Furious
Points forts
- Solution tout-en-un complète : Combine CRM, gestion de projets, facturation et pré-comptabilité dans une interface unique
- Intelligence artificielle intégrée : Pilotage en temps réel avec IA pour optimiser les performances et automatiser les tâches récurrentes
- Interface 100% française : Développé en France avec support client francophone et conformité aux réglementations locales
Incovénients
- Pas d’app mobile native : Aucune application iOS/Android officielle n’est mentionnée
- API sans doc publique : Intégrations disponibles mais pas de documentation API développeur ni connecteurs Zapier/Make officiels
- Écosystème d’avis limité : Moins de retours sur des plateformes d’avis majeures que les leaders du marché
Axelor
Points forts
- ERP complet open source : 30+ applications métiers intégrées pour tous les besoins de l'entreprise
- Solution française : Interface en français, support local et conformité RGPD native
- Flexibilité de déploiement : Disponible en mode cloud ou installation on-premise selon vos préférences
Incovénients
- Complexité initiale : Configuration et personnalisation peuvent nécessiter une expertise technique
- Courbe d'apprentissage : Interface riche demandant une formation pour exploiter toutes les fonctionnalités
- Coût des personnalisations : Développements spécifiques peuvent augmenter significativement l'investissement
EBP
EBP est l’éditeur français de référence (depuis 1984) pour la comptabilité, la gestion commerciale et la facturation des TPE/PME, avec support local et écosystème d’intégrations.
Points forts
- Éditeur français depuis 1984
- Suite complète pour TPE/PME
- Support et écosystème locaux
Incovénients
- Interface parfois complexe
- Prix élevés certains modules
- Modernisation en cours
OpenConcerto
OpenConcerto est un ERP open source gratuit en français, avec comptabilité, facturation et point de vente intégrés.
Points forts
- Open source gratuit: coûts maîtrisés et contrôle des données
- Comptabilité, facturation et point de vente intégrés
- Multi‑plateforme et multi‑sociétés
Incovénients
- Interface et design datés
- Peu d’intégrations, pas d’API officielle
- CRM limité en fonctionnalités
FreshBooks
Points forts
- Interface très simple et intuitive
- Suivi du temps et facturation automatisés
- Intégrations et synchronisation bancaires solides
Incovénients
- Interface en français indisponible (factures multilingues uniquement)
- Pas d’édition des déclarations fiscales locales
- Fonctionnalités avancées réservées aux plans supérieurs
Sage Business Cloud Compta & Facturation
Sage Business Cloud Compta & Facturation : comptabilité et facturation en ligne pour TPE, synchronisation bancaire, conformité française (TVA, FEC) et application mobile.
Points forts
- 100% cloud, accessible partout
- Synchronisation bancaire et rapprochement automatisés
- Conformité française (TVA, FEC) et support FR
Incovénients
- Facturation moins avancée que certains concurrents
- Tarifs et options pouvant augmenter selon besoins
- Moins de profondeur fonctionnelle qu’un ERP
Microsoft Dynamics
Microsoft Dynamics 365 unifie CRM et ERP dans le cloud pour accélérer ventes, finance et service avec Microsoft 365 et l’IA.
Points forts
Incovénients
iTool
Points forts
- Tarifs clairs et accessibles
- Liasse fiscale intégrée
- Filiale du groupe EBP reconnu
Incovénients
- Automatisation limitée entre modules
- Nécessite connaissances comptables
- Interface moins moderne que concurrents
Odoo
Odoo est une suite ERP modulaire tout‑en‑un pour piloter ventes, comptabilité, stocks et projets, avec plus de 30 applications intégrées.
Points forts
- Suite ERP tout‑en‑un (ventes, compta, achats, stock) avec workflows intégrés
- Modulaire et extensible (apps officielles et milliers de modules)
- Synchronisation bancaire et facturation intégrées pour accélérer le cash
Incovénients
- Implémentation et personnalisation peuvent nécessiter un intégrateur (coûts/temps)
- Fonctionnalités avancées et support éditeur réservés à l’édition Enterprise
- Courbe d’apprentissage pour les équipes non techniques
Dolibarr
Dolibarr est un ERP/CRM open source français, gratuit, avec 50+ modules pour centraliser ventes, facturation et gestion des PME.
Points forts
- Complètement gratuit open source
- 50+ modules disponibles
- ERP + CRM combinés
Incovénients
- Interface complexe débutants
- Support limité version gratuite
- Courbe d'apprentissage difficile
Monday CRM
Monday CRM est un CRM no‑code flexible pour piloter vos ventes : automatisations avancées, vues 360° clients et plus de 200 intégrations pour accélérer la conversion.
Points forts
- Personnalisation no‑code très flexible (pipelines, champs, vues)
- Automatisations puissantes et 200+ intégrations
- Devis & Factures natifs (Pro/Enterprise) + vue 360° client
Incovénients
- Module Devis/Factures réservé aux plans Pro/Enterprise
- Coût total qui grimpe avec le nombre d’utilisateurs
- Courbe d’apprentissage à prévoir pour les équipes
Cegid Business
Cegid Business est un logiciel de facturation et de gestion des stocks pour TPE, simple, conforme et accessible sur web et mobile. Essai gratuit 7 jours.
Points forts
- Facturation et gestion des stocks intégrées
- Applications mobiles iOS & Android
- Essai gratuit 7 jours
Incovénients
- Tarifs non publiés (sur devis)
- Pas d’API publique documentée
Pennylane
Pennylane est le logiciel de comptabilité français tout‑en‑un: facturation électronique, synchronisations bancaires, compte pro et cartes, pilotage de trésorerie en temps réel, collaboration native avec votre expert‑comptable.
Points forts
- Pilotage de trésorerie en temps réel
- Synchronisations bancaires et paiements intégrés
- Compte pro et cartes inclus pour centraliser les dépenses
Incovénients
- Automatisations avancées limitées sur le plan Basique
- Tarifs qui montent avec la taille (jusqu’à 199€/mois pour 6–15 salariés)
monday.com
monday.com est un Work OS de gestion de projet et CRM no-code qui centralise vos workflows, automatisations et intégrations pour gagner en visibilité et en efficacité.
Points forts
- Work OS flexible avec vues Kanban/Gantt/Timeline
- Automations puissantes et 200+ intégrations
- Apps mobiles iOS/Android et API GraphQL
Incovénients
- Automations/intégrations avancées selon le plan
- Courbe d’apprentissage pour configurations avancées
- Coût qui augmente avec équipes et modules
ProGBat
Points forts
- Devis, factures et situations centralisés
- Suivi de chantier et rentabilité en temps réel
- Support illimité et essai 30 jours
Incovénients
- Pas de mode hors ligne
Freshsales
Freshsales est le CRM de Freshworks qui accélère vos ventes : interface intuitive, IA pour le lead scoring et l’automatisation, application mobile et intégrations puissantes.
Points forts
- Interface réussie et très agréable à utiliser
- Lead scoring intégré
- Application mobile puissante
Incovénients
- Téléphonie et WhatsApp facturés à l’usage
- Fonctionnalités avancées (IA/CPQ) sur plans supérieurs
- Personnalisation des rapports perfectible
Obat
Points forts
- Spécialisé 100% BTP en France
- Devis, factures et situations conformes + signature électronique
- Bibliothèque de prix (30 000 ouvrages) et support illimité
Incovénients
- Tarifs élevés pour micro‑entreprises
- Pas d’API publique ni d’intégrations avancées
- Gestion de projet basique
Oracle NetSuite
Points forts
- Suite ERP cloud intégrée (finance, CRM, e‑commerce) et automatisation IA
- Scalable et international (43 000+ clients, 200+ pays)
- Écosystème Oracle, APIs (REST/SOAP, SuiteScript) et intégrations
Incovénients
- Coût total élevé (licences, implémentation, support)
- Déploiement complexe et long à paramétrer
- Surdimensionné pour petites structures
BatiScript
BatiScript est le logiciel français de suivi de chantier qui centralise plans, réserves et documents pour piloter vos projets BTP de l’appel d’offres à la livraison, sur web et mobile.
Points forts
- Cycle complet de l’appel d’offres à la GPA
- Réserves, plans et documents centralisés
- Solution française (Script&Go, Rennes) et mobile
Incovénients
- Tarifs sur devis, pas de grille publique
- Courbe d’apprentissage sur projets complexes
- API et intégrations peu documentées
Sage 50
Sage 50 est une solution de comptabilité et de facturation modulaire pour TPE‑PME, avec synchronisation bancaire et automatisations pour gagner du temps.
Points forts
- Synchronisation bancaire automatique
- Automatisation comptable avancée
- Essai gratuit 30 jours
Incovénients
- Application Windows uniquement
- Pas d’app mobile dédiée (add-on limité)
- Mise en route initiale plus technique
MaCompta
MaCompta est un logiciel français de comptabilité et de facturation en ligne pour TPE, indépendants et associations : tarifs dès 8€ HT, modules à la carte (paie, immobilisations) et essai gratuit 30 jours.
Points forts
- 100 000+ utilisateurs en France, éditeur français
- Tarifs clairs : facturation dès 8€ HT, comptabilité 15,90€ HT
- Applications mobiles iOS et Android (compta, factures, notes)
Incovénients
- Modules avancés payants (paie, immobilisations)
- Fonctionnalités plus basiques que certains ERP
- Interface parfois datée
EBP Compta
EBP Compta : comptabilité TPE/PME avec synchronisation bancaire, rapprochements automatiques et TVA automatisée.
Points forts
- Synchronisation bancaire automatique
- Collaboration avec l’expert-comptable intégrée
- Rapprochement automatique des écritures
Incovénients
- Pas d’application mobile dédiée à la comptabilité
- Facturation en module séparé (pack ou Gestion Commerciale)
- Nombre d’utilisateurs limité selon l’abonnement
Batappli
Points forts
- Devis et facturation BTP adaptées aux chantiers
- Bibliothèques d’ouvrages pour un chiffrage précis
- Application mobile iOS et Android pour le terrain
Incovénients
- Pas d’API publique documentée
- Informations limitées en ligne sur le coût des utilisateurs supplémentaires
Evoliz
Evoliz est un logiciel de facturation français tout-en-un pour PME, avec CRM, stocks et comptabilité intégrés.
Points forts
- Certifié NF 203 et NF 525 (conformité fiscale)
- Facturation, banque, stocks et CRM intégrés
- Support client illimité et gratuit
Incovénients
- Fonctionnalités avancées réservées aux plans supérieurs
- Interface moins moderne que certains concurrents
- Peu de modules métiers spécialisés
BatiChiffrage
Points forts
- 80 000+ références d’ouvrages BTP, prix actualisés annuellement
- Devis, estimatifs et factures précis et rapides
- Intégrations: EBP Bâtiment, Obat, Batappli
Incovénients
- Pas d’application mobile native (iOS/Android)
- Formules standard limitées à 3 utilisateurs
- Pas de gestion de chantier/CRM avancée
Pipedrive
Pipedrive est un CRM de vente visuel (Kanban) qui centralise vos prospects, automatise les tâches et aide vos équipes à conclure plus de deals, plus vite.
Points forts
- Pipeline visuel type Kanban, simple et efficace
- Personnalisation avancée des étapes et activités
- Essai gratuit 14 jours, mise en route rapide
Incovénients
- Fonctionnalités marketing limitées dans les plans de base
- Rapports avancés nécessitent les plans premium
- Coût peut s'élever rapidement avec les add-ons
Ciel
Ciel (Sage) simplifie la comptabilité, la facturation et la gestion commerciale des TPE‑PME en France, avec support local et conformité légale.
Points forts
- Marque Sage (Ciel) historique en France depuis 1986
- Comptabilité et facturation complètes pour TPE‑PME
- Support client et ressources en français
Incovénients
- Interface vieillissante
- Pas d'application mobile native
- Fonctionnalités cloud limitées
JLogiciels
JLogiciels est un éditeur français (depuis 2005) de solutions de gestion modulaires en SaaS : facturation, devis, caisse, stock et CRM pour TPE/PME et artisans.
Points forts
- Solutions sectorielles spécialisées
- 20+ ans d'expérience métier
- Personnalisation avancée
Incovénients
- Tarifs sur devis uniquement
- Moins connu que concurrents
- Interface à moderniser
QuickBooks
QuickBooks est le logiciel de comptabilité en ligne d’Intuit pour PME : facturation, rapprochement bancaire et tableaux de bord, simple et connecté.
Points forts
- Logiciel de comptabilité PME reconnu mondialement
- Écosystème d’intégrations riche
- Interface claire et applications mobiles
Incovénients
- Service et support en français limités (hors Canada)
- Fonctionnalités fiscales France non couvertes
- Mise en conformité locale selon pays à vérifier
SAP S/4HANA
SAP S/4HANA est l’ERP intelligent de SAP, cloud et temps réel, qui unifie finance, supply chain et ventes pour accélérer les décisions et automatiser les processus clés.
Points forts
- Cloud-native avec IA intégrée
- Analytique temps réel
- Architecture moderne simplifiée
Incovénients
- Coût très élevé
- Complexité implémentation majeure
- Réservé grandes entreprises
Cegid
Cegid est un éditeur français de référence depuis 1983 : une suite cloud modulable pour piloter ERP, comptabilité et RH, accélérer la conformité (DSN, fiscalité) et unifier vos processus de gestion.
Points forts
- Suite cloud ERP, comptabilité et RH modulable
- Expertise métiers et secteurs (compta, paie, retail)
- APIs et intégrations pour connecter l’écosystème
Incovénients
- Tarifs élevés et complexes
- Implémentation longue
- Interface à moderniser
Xero
Xero est un logiciel de comptabilité cloud pour PME : facturation en ligne, rapprochement bancaire automatisé et 1 000+ intégrations. 4,4 M+ abonnés dans le monde.
Points forts
- Rapprochement bancaire automatisé
- Écosystème de 1 000+ intégrations
- Utilisateurs illimités, collaboration facile
Incovénients
- Adaptation française limitée
- Conformité fiscale FR incomplète
- Support français limité
HubSpot CRM
HubSpot CRM gratuit centralise vos contacts, deals et emails, avec automatisations et invoicing intégrés pour accélérer les ventes.
Points forts
- CRM gratuit sans limite de temps
- Automations marketing et ventes intégrées
- Écosystème complet : emails, chat, devis/factures
Incovénients
- Fonctionnalités avancées payantes
- Coût élevé des plans premium
- Dépendance à l'écosystème HubSpot
Acumatica
Points forts
- Architecture cloud évolutive : Déploiement flexible avec accès mobile complet à toutes les fonctionnalités desktop
- ERP intégré tout-en-un : Combine gestion financière, CRM, distribution et fabrication dans une seule plateforme
- Interface utilisateur moderne : Dashboard intuitif avec analyses en temps réel et rapports personnalisables
Incovénients
- Coût élevé pour petites entreprises : Tarification basée sur les ressources peut être prohibitive pour les PME
- Complexité d'implémentation : Nécessite une expertise technique pour la configuration et personnalisation optimale
- Support français limité : Interface française disponible uniquement en version canadienne
Xentral
Xentral est un ERP cloud allemand tout-en-un qui centralise ventes, achats, stocks, CRM et comptabilité pour automatiser vos processus et accélérer l’exécution.
Points forts
- ERP tout-en-un complet : Gestion intégrée des ventes, achats, stocks, CRM et comptabilité dans une seule plateforme centralisée
- Automatisation poussée : Workflows automatiques pour commandes, facturation et logistique qui réduisent drastiquement les tâches manuelles
- Évolutivité garantie : Solution cloud qui s'adapte parfaitement de la startup aux grandes entreprises avec utilisateurs illimités
Incovénients
- Interface uniquement allemand/anglais : Absence de traduction française qui peut compliquer l'adoption pour les équipes francophones
- Prix élevé pour les PME : Tarification à partir de 349€/mois qui peut être prohibitive pour les petites structures
- Complexité initiale : Nombreuses fonctionnalités qui nécessitent une formation approfondie et un temps d'adaptation significatif
Weclapp
Points forts
- ERP tout-en-un : CRM, facturation, comptabilité et gestion des stocks intégrés dans une seule plateforme
- Interface moderne : Design intuitif avec tableaux de bord personnalisables et navigation simplifiée
- Solution cloud native : Accessible partout, mises à jour automatiques et sécurité renforcée
Incovénients
- Courbe d'apprentissage : Interface riche nécessitant une formation pour exploiter toutes les fonctionnalités
- Personnalisation limitée : Options de customisation moins étendues que les ERP sur-mesure
- Support français : Documentation et support principalement en allemand et anglais
Plentymarkets
Points forts
- Gestion multicanal complète : Centralisez vos ventes Amazon, eBay et boutiques en ligne depuis une seule plateforme
- Automatisation avancée : Synchronisation automatique des stocks, prix et commandes entre tous vos canaux de vente
- Intégration ERP native : Solution tout-en-un incluant CRM, facturation, comptabilité et gestion d'entrepôt
Incovénients
- Prix élevé pour les PME : Tarification à partir de 300€/mois qui peut être prohibitive pour les petites entreprises
- Complexité d'apprentissage : Interface riche mais nécessitant une formation importante pour maîtriser toutes les fonctionnalités
- Principalement orienté e-commerce : Moins adapté aux entreprises de services ou BtoB traditionnels
SYSPRO
Points forts
- ERP intégré pour l'industrie : Gestion complète de la production, stocks et finances spécialement conçue pour les entreprises manufacturières
- Mobilité avancée : Application SYSPRO Espresso permettant l'accès aux données ERP depuis tous appareils mobiles en temps réel
- Intégration flexible : API robuste et solutions d'intégration pour connecter facilement SYSPRO avec vos outils existants
Incovénients
- Complexité d'implémentation : Nécessite un accompagnement expert et une formation approfondie des équipes pour exploiter pleinement les fonctionnalités
- Coût d'acquisition élevé : Prix premium qui peut être un frein pour les petites structures avec des budgets contraints
- Interface utilisateur : Design moins moderne comparé aux solutions ERP nouvelle génération, pouvant impacter l'adoption utilisateur
Divalto
Points forts
- Solution française complète : ERP intégré couvrant gestion commerciale, comptabilité, CRM et production
- Interface native en français : Développé en France avec support complet en langue française
- Mobilité intégrée : Application Divalto Weavy pour iOS et Android permettant l'accès terrain aux données
Incovénients
- Tarification opaque : Prix uniquement sur devis, difficile d'estimer le budget initial
- Complexité de paramétrage : Nécessite souvent un accompagnement pour la mise en place complète
KPulse
KPulse est un logiciel français qui centralise CRM, devis et facturation pour les TPE/PME : suivez vos clients, créez et encaissez plus vite, automatisez vos relances. Essai gratuit 15 jours.
Points forts
- CRM + facturation intégrés : un seul outil pour piloter prospects, devis et factures
- Essai gratuit 15 jours : testez sans engagement avant déploiement
- Mobilité : applications iOS et Android pour travailler partout
Incovénients
- Fonctionnalités limitées : Moins d'options avancées que les solutions ERP complètes du marché
- Customisation restreinte : Options de personnalisation limitées par rapport aux logiciels sur-mesure
WaveSoft
Points forts
- Comptabilité et gestion certifiées NF203 (conformité et fiabilité)
- ERP tout-en-un : gestion commerciale, CRM et comptabilité intégrées
- Modèles d'acquisition flexibles : licence perpétuelle ou souscription à l'usage
Incovénients
- Interface moins moderne comparée aux solutions cloud récentes
- Courbe d'apprentissage importante pour exploiter toutes les fonctionnalités avancées
- Coût élevé pour les très petites entreprises avec les packs complets
Fitnet Manager
Fitnet Manager est un ERP SaaS spécialisé pour les sociétés de services, optimisant la gestion de projets et la facturation par affaire depuis 2008.
Points forts
- ERP modulaire intégré : Solution complète couvrant tous les processus administratifs de l'entreprise
- Gestion de projets avancée : Facturation par affaire optimisée pour cabinets de conseil et sociétés de services
- Certification ISO 27001 2024 : Sécurité des données garantie avec renouvellement récent de la certification
Incovénients
- Tarification non transparente : Prix uniquement disponible sur devis, pas de grille tarifaire publique
- Spécialisation métier : Principalement conçu pour les sociétés de services, moins adapté aux autres secteurs
- Documentation API limitée : Intégrations possibles mais documentation technique peu accessible publiquement
Horus
Horus est une solution de gestion full web pour TPE/PME françaises, qui centralise vos opérations (commercial, comptabilité, pilotage) afin de gagner du temps et de simplifier le quotidien.
Points forts
- Interface intuitive et moderne adaptée aux PME françaises
- Intégration complète CRM, facturation et comptabilité en une solution
- Synchronisation automatique avec les outils comptables français
Incovénients
- Fonctionnalités avancées limitées pour les grandes entreprises
- Personnalisation des rapports encore perfectible
- Intégrations tierces moins nombreuses que la concurrence
Kafinea
Kafinea est un ERP/CRM tout-en-un pour PME intégrant CRM, gestion financière, stocks, RH et facturation pour centraliser vos données, automatiser les tâches et piloter vos performances en temps réel.
Points forts
- Solution tout-en-un complète : CRM, ERP, comptabilité, RH et gestion de projet intégrés dans une seule plateforme
- Utilisateurs illimités : Aucune restriction sur le nombre d'utilisateurs, idéal pour les équipes en croissance
- Vision temps réel : Tableau de bord unifié offrant une vue à 360° de vos finances et performances
Incovénients
- Prix élevé pour les petites structures : À partir de 150€/mois, peut être coûteux pour les très petites entreprises
- Courbe d'apprentissage : Interface complète nécessitant une formation pour exploiter toutes les fonctionnalités
- Solution relativement récente : Moins de retours d'expérience que les ERP établis du marché
Comparaison détaillée
Axonaut 🏆
Salesforce
Kolecto
Costructor
Vertuoza
MEDIABAT
Tolteck
Extrabat
Teamleader
Zoho CRM
Furious
Axelor
Kafinea
Horus
Fitnet Manager
WaveSoft
KPulse
Divalto
SYSPRO
Plentymarkets
Weclapp
Xentral
Acumatica
Cegid
HubSpot CRM
Xero
Sage 100
SAP S/4HANA
QuickBooks
JLogiciels
Ciel
Pipedrive
BatiChiffrage
Evoliz
Batappli
EBP Compta
MaCompta
Sellsy
Sage 50
Oracle NetSuite
BatiScript
Obat
Freshsales
ProGBat
monday.com
Pennylane
Cegid Business
Monday CRM
Dolibarr
Odoo
iTool
Microsoft Dynamics
Sage Business Cloud Compta & Facturation
FreshBooks
OpenConcerto
EBP
Questions
fréquentes
Vous avez une question ? Nous avons sûrement la réponse.
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Le meilleur logiciel de gestion commerciale pour PME dépend de votre structure et de vos objectifs de croissance. En 2025, Axonaut s'impose comme la référence pour les TPE et PME françaises grâce à son approche tout-en-un qui unifie CRM, devis, facturation, gestion des stocks et pilotage commercial dans une interface remarquablement fluide.
La force d'Axonaut réside dans sa capacité à centraliser l'ensemble du cycle de vente. Du premier contact prospect jusqu'à l'encaissement, chaque étape est tracée et automatisée. Les équipes commerciales gagnent un temps précieux sur les tâches administratives pour se concentrer sur la relation client. Le support 100% français garantit une assistance réactive en cas de besoin.
Sellsy représente l'alternative de choix pour les entreprises qui privilégient la dimension CRM. Sa gestion des opportunités commerciales et son pipeline de vente visuel permettent un suivi rigoureux des affaires en cours. L'intégration native avec la facturation et la comptabilité en fait une solution cohérente.
Pour les PME plus structurées ou les ETI, Sage 100 reste la référence historique avec une profondeur fonctionnelle inégalée. Les solutions comme Oracle NetSuite ou SAP S/4HANA s'adressent quant à elles aux grandes entreprises avec des besoins complexes et des budgets conséquents.
Choisir son logiciel de gestion commerciale nécessite une réflexion approfondie sur vos processus actuels et vos ambitions futures. La première étape consiste à cartographier vos besoins réels : gérez-vous des stocks physiques ? Avez-vous une équipe commerciale terrain ? Votre activité implique-t-elle des devis complexes avec variantes ?
La taille de votre entreprise oriente naturellement le choix. Un auto-entrepreneur ou une TPE de 5 personnes n'a pas besoin de la puissance d'un ERP comme SAP. À l'inverse, une PME de 50 collaborateurs avec plusieurs sites nécessite des fonctionnalités avancées de gestion multi-entités. Axonaut couvre parfaitement le segment 1-50 salariés, Sage 100 prend le relais jusqu'à 200-300 personnes.
L'intégration avec votre écosystème existant est cruciale. Vérifiez la compatibilité avec votre logiciel comptable, votre site e-commerce, vos outils marketing. Les API ouvertes facilitent ces connexions. La synchronisation bancaire automatique simplifie considérablement le suivi de trésorerie.
Enfin, évaluez le coût total de possession : licence ou abonnement, formation, paramétrage initial, maintenance. Un logiciel moins cher à l'achat peut s'avérer coûteux si l'implémentation traîne ou si le support est déficient. Privilégiez les éditeurs qui proposent un accompagnement au démarrage.
Un logiciel de gestion commerciale complet doit couvrir l'intégralité du cycle de vente pour réellement transformer votre efficacité. La gestion des contacts et du CRM constitue le socle : fichier clients centralisé, historique des échanges, segmentation, suivi des opportunités avec pipeline visuel. Sans cette base, impossible de structurer votre développement commercial.
La chaîne devis-commande-facture représente le cœur fonctionnel. Création rapide de devis depuis un catalogue produits, transformation en commande puis en facture en quelques clics, gestion des acomptes et situations intermédiaires. Les relances automatiques des impayés protègent votre trésorerie.
Pour les entreprises gérant des produits physiques, la gestion des stocks est indispensable : mouvements d'entrée/sortie, alertes de réapprovisionnement, inventaires, valorisation du stock. La traçabilité par lots ou numéros de série peut s'avérer nécessaire selon votre secteur.
Les tableaux de bord et reporting vous donnent la visibilité pour piloter. Chiffre d'affaires en temps réel, marge par produit ou client, performance des commerciaux, prévisions de vente. Ces indicateurs permettent des décisions éclairées. Avec l'obligation de facturation électronique dès 2026, assurez-vous également que votre solution sera conforme aux nouvelles exigences réglementaires françaises.
























































